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千元智能机靠规模赚钱出货500万部才可盈利

发布时间:2021-01-22 07:04:10 阅读: 来源:泡沫箱厂家

虽然运营商一再表明钟爱千元智能机,但加入这一行列的终端厂商并没想象中那么多。

目前国内千元智能机市场,主要是国内企业的战场,以华为和中兴为主。两者单款销量已达数百万部,国际厂商则保持着谨慎。

比如,智能手机巨头HTC一直都没涉入。HTC中国区总裁任伟光略带嘲笑地说,每当运营商和其他厂商发布类似产品,他们都只能坐在台下帮忙拍手庆祝。在他看来,如要保证用户体验,HTC的研发和生产无法做到1000元价格水平,公司希望年底前推出近两千元的手机,这算是最低端的了。

难道推出千元智能机的企业都在赔本赚吆喝?

盈亏平衡点

业内人士曾对记者指出,“千元智能机”只是运营商一厢情愿。因为就成本结构来看,终端厂商再压利润,也只能把符合运营商要求的智能机做到1500元的价格,再低就没得赚。

一个明显标志是,千元智能机更多采用Android平台,除跟Android热销有关外,Android作为免费开源平台所具有的成本优势,才是手机厂商考虑的重点。

“如果你要问华为手机赚不赚钱?我可以明确告诉你,早就赚钱了。”华为终端中国区CEO杨晓忠对记者表示,那些销量过百万的千元智能机,“一般都是盈利的”。

华为给中国电信定制的C8500是业内首款销量过百万的Android智能机,目前早已攀升至几百万台。此外几款也都卖出百万级别的规模。而中兴近期的V880销量3个月内也突破百万。如果加上联通刚刚下的200万订单,V880的销量将达500万。

中兴通讯执行副总裁何士友接受《第一财经日报》采访时表示,中兴千元智能机存有一定盈利空间,只是赚多赚少的问题,“没有人开个餐厅免费让大家吃饭,这是不可长久的。”

到底如何实现盈利?华为终端手机产品线总裁汪严旻的说法是,在不牺牲品质的情况下,将规模尽可能做大,如此可分摊研发与供应链成本。而运营商补贴也可帮助终端商进一步扩大规模。

何士友表达了类似观点。他判断千元智能机出货量要到500万才能到盈利临界点,之下基本都在赔钱卖。这意味着,千元智能机的逻辑在于规模化。

何士友对本报表示,过去,面对屏、芯片、结构件、电池等零部件厂商,三星、HTC等企业的话语权较大。不过,随着中兴采购规模增加,对供应商的话语权也在提高,成本可以下降。

可印证的例子是,中兴V880热销没多久就遭到山寨厂商模仿,不过模仿者很快发现,仿品比中兴的成本还高,产品卖不出去。

利润在于高端

华为做千元智能机的竞争力在哪?汪严旻说,如果说竞争力的话,那就是我们看准了这是运营商需求,并且做得比其他厂家都更为坚决。

从华为、中兴的市场策略来看,华为、中兴在终端发展思路上走的是与苹果完全不同的道路,虽然华为、中兴也看重消费者需求,但运营商需求是其最看重的,这也与其从设备市场成功的经验有关,基本上“运营商指哪,他们打哪”。

而苹果在华为、爱立信等设备商看来,是“最不以客户为中心的”,他们眼中的客户就是“运营商”,以至于运营商认为200美元以上的手机不可能有大的销量,苹果却执意为之的时候,运营商只好送苹果一句“Good luck!”但结果是苹果取得了所有人都意料之外的成功。

虽然低端的千元智能机能帮助华为、中兴在短时间实现规模销量,并占据较大的市场份额,但要实现真正的利润,还是要靠高端手机。

何士友向记者坦言,只有中高端的产品才有品牌的概念,低端产品很难树立品牌。例如,在北京国际通信展上,中兴首次展示了搭载WP7 Mango系统的手机和基于LTE 4G网络的平板电脑。

“华为现在最大的挑战就是如何在手机设计上体现华为DNA。” 汪严旻说。其实,这也是华为倾全力打造三款云手机Vision、Honor和Spark,并且大手笔赞助意甲的原因所在。

但是,品牌之路远比成本控制之路更为艰难。通信展上,中国联通市场部总经理于英涛分别见了4个手机厂商的负责人,最后发现,大家都有一个同样的冲动,那就是做高端。

但于英涛认为,目前国内品牌的承载力尚不足以支持2000元以上产品。另外,品牌的塑造是需要内涵和时间积淀的,不是有钱就可以做的。广告不等于品牌。

其实,这也是华为、中兴从设备商出身,并且依托于原有成功经验之后的最大挑战。汪严旻介绍说,华为计划将终端业务进一步独立,除了一直以来子公司的做法之外,华为还计划将这部分业务从运营思路等方面进一步独立。

虽然华为、中兴专注千元智能机的做法与其他传统手机厂商走出了一定差异性,但就华为、中兴而言,双方针锋相对的做法已经从设备系统延续到了终端市场。

根据赛诺数据,华为目前在国内市场份额为7.2%,在诺基亚和三星之后排名第三,预计年底将达到8%~9%。而何士友也表示,中兴已经在国内市场做到了排名第三的位置。

看来,不仅双方将争夺未来5年,谁能在全球前三大手机厂商中占据一席之地,短期从国内市场来看,谁是真正的第三大份额手机厂商也势必是一场激烈的角逐。

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