天象互动何云鹏合作创造价值聚力成就精品新日

9月11日消息，为期两天的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日广州南丰国际会展中心正式开幕。 天象互动CEO 何云鹏受邀出席大会，在百度移动游戏开放日分会场上以“花千骨”游戏为例，剖析了一款游戏成功的背后，在协作运营、游戏优化等方面做出的努力。

以下为演讲实录：

大家好，今天在百度开放日跟大家分享一下我们最近的工作。特别是我们最近的一款，也算是比较让大家关注的产品就是《花千骨》跟百度深入的整合案例分享。

记得去年的时候，我一直在思考，做游戏做这么多年，手机游戏每年都会发生不同的变化，也在思考我们如何创新，在面对市场竞争中有什么措施，当时真的是有感而发。有一次百度是跟湖南卫视合作，那时候是《爸爸去哪儿》那时候是有一个线下平台、线上平台，那时候也是创造了奇迹。创造了湖南卫视历史上在文化IP的延伸上从来没有过的手游。后来一直强调，湖南卫视综艺节目IP是有一个很大的延伸的机会。当时对我的震撼是挺大的，因为我们从来没有看到过放一个东西那里，用户会疯狂的去点，出来以后都是很关注IP方面的考量。当时爱奇艺放出消息就是找合作伙伴，我就跟爱奇艺说，我们要不要来试试。当时很多人都说你能预测得到今天的结果，我说肯定是预测不到。确实我们当时是定了几个方向，为什么可能有机会会成功，因为小说的话，当时的影响力有一些并没有那么大。但这电视剧拍的时候，首先我看了一下整个演员的真人，我们觉得说具有主打，像赵丽颖，而且我们也看了赵丽颖今年的档期，看了以后，就觉得主角形象OK。第二，就是这剧情特别的严谨，这部剧区别很多剧特殊的东西。第三就是它的阵容，线下已经是有湖南卫视，线上虽然是爱奇艺，但把播放权还给了优酷等，现在很多视频网站，有一些都是被限制的。这情况有好有坏，如果我作为IP延伸开发者，我当然是希望漫山遍野都可以看到这部剧。但对他们来说，就是能够吸引观众以及一些粉丝。

后来我们发现，演员选得特别的好，最后的档期才是确定下来了。如果说预测的话，这都是正面一点的预测。当时我定了方向，到底它是做什么的，这一点是非常关键的。一个东西是要匹配，风格也好，内涵也好都得匹配。我们就给团队定了几个目标，真正要做IP一定要把代入感做进去，要把剧情、里面的桥段都要延伸进去。

我们看一下这时间轴，在6月4日开始第一次的删档封测，这档案我觉得还是做得有点仓促，到现在为止，还是每天大概16个小时，没有周末的工作，这是我们旗下的研发公司，我们经常会有一起沟通。上线以后，就更忙了，因为想做的东西更多了，我觉得做游戏更像是做美剧，而不像是拍电影。我们也很庆幸跟百度伙伴合作，从6月4日，我们的删档就在百度出现，在25日，就开始盛大内测，这过程中，基本上是很难再出现大的周折，很多时候发现大问题的时候，都已经是无法转了。IP往往是没有明确的上线的时间表，不可能说3年后再做《花千骨》，那效果肯定是差得十万八千里。7月30日及我们做了第一此版本更新，这版本更新的话，很多东西其实有一些预先的规划，这种规划就是按照整个剧情在观众中发酵，及时改了剧情。8月19日，做了第二次版本更新。很有特点的是，我们已经开了师傅副本，《花千骨》是典型的师徒片，玩家中接近50%中是男性，50%是女性。我经常在聊天会上看到，每次看到是女孩求师傅求带，然后发的文字是没人理你，要是你发一段语音，就是声音再嗲嗲的，那么有一系列男生搭理。后来发现，其实用户是有非常大的社交需求，所以我们是加强了师徒副本，先是有拜师，然后再开启。真心来说，它是让我感觉到是在拍美剧。

我跟肖总是好朋友，所以好朋友的东西，俗话说英雄所见略同，我们也是总结了一下跟百度的合作，很多的观点都是很相似。既是一个渠道用户导入，还是一个平台资源入口、活动入口。这是用户导入入口的部分，第二点，因为它是一个网络的文化现象，第一我们就上了《花千骨》的品牌专区，百度是一个非常有价值的地方，因为这是用户一定会导入的，而且转化率和效果都是非常好的。接下来，不管是什么IP，在百度都是离不开百度贴吧，在预热的开始，贴吧是产生了非常大的影响。当时我说《花千骨》这三个字，后面带来了几类粉丝，一类粉丝是叫小说粉丝，这是最早之前的积累，这部分要用，积极的调动资源，让他们在小说的贴吧资源里预热，第二就是《花千骨》的影视贴吧，第三个就是明星的贴吧，第四是游戏的贴吧，不是简单的说，今天建一个《花千骨》的手游吧就结束了，远远不如此简单，因为每个关注最后都有可能都会成为游戏的粉丝和用户。

百度的大数据告诉我们，我们到那儿是如何评估，如何引导玩家往下一步走。百度玩家大量的数据报告，我们再看看成绩。当时记得是几周时间，当时是在免费榜第一、畅销版第二。有一次还跟爱奇艺并列，当时大家都是觉得非常的奇怪。这绝对是内容制造史无前例的春天，甚至可能是炎热的夏天，真的好的内容制作者产生的产品价值从来没有那么高度的认同。

有一个点我觉得还是很开心的，就是手游史上的新突破—App store上线24小时免费榜第一。因为今天是开放日，我觉得大家都是业内的同仁，《花千骨》的成绩，都是占据天时、地利、人和，如果我再做《花千骨》能不能做到这么成功，我是没有那么大的信心。但过程中，好的IP是非常重要。IP的价格肯定是要直接飙升，而不是上升，但我觉得大家还是回到做游戏的初衷，做游戏是要做好玩的游戏，不管再好的IP，如果离开了核心内容，一切都是天马行空。第二，不是所有的IP都适合做游戏，既使有一些是很热的IP，有一些IP不适合做游戏，或者是说IP是不适合做这些游戏，最后我们一边在为IP高歌、喝采的同时，我们还是要回到做游戏淡定的心态。谢谢大家!

名医汇

名医汇

名医汇