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小型工程机械企业宏观调控下如何摆脱困境名医汇

发布时间:2019-09-14 15:00:07 阅读: 来源:泡沫箱厂家

小型工程机械企业宏观调控下如何摆脱困境

十年前,2002年,波特重工嗅到了工程机械一片红火中的小小商机,成为了大厂、大企业们的 密封件 提供者,并且由此进入到工程机械行业

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。十年中,从三一到中联,再到山河智能,不经意间

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, 全球工程机械之都 在长沙落地生根,开枝散叶。与此同时,波特重工也从当初单一产品的提供者,变身为整机制造商,完成了从产业链末端向上游进军的第一过程。

面对去年下半年开始的宏观调控,刘凯和汤新元想到了一条路 沿着产业链,横纵联合向外拓展。如涉足焊接材料,摆脱工程械较窄领域的限制。如研发制造高空作业平台,弥补公司混凝土机械制造为主导的缺陷。

与波特重工的路不同,长沙福托机械制造有限公司总经理李振华决定 傍大款 。他告诉记者,目前公司已经与北汽福田签订了一对一的服务协议,公司借此将可以抵消掉一部分行业低潮对公司的负面影响。北汽福田作为全国知名大型企业,对于下属的专一配件商,也会给予相应的扶持政策。

目前,李振华的福托机械仍然保持着较好的开工率,负责为北汽福田提供包括工程车货厢在内的多重配件生产,俨然已是福田汽车的 第二工厂。

从卖产品到卖客户需求,提升竞争力

湖南省中小企业服务中心特约咨询专家、效果咨询机构总经理李会军表示,波特重工等中小企业的发展历程证明,要想在经济寒冬中获得生存机会,除了延伸产业链、减员 瘦身 控制成本、积极争取政府部门支持等措施外,企业还必须向管理要效益

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。 长沙市工信委组织的管理升级擂台赛成功实践给了我们答案,通过管理升级可以实现:企业利润=利润空间 赚钱速度。所谓利润空间,就是根据客户需求,从营销角度塑造自身独特价值,从卖产品到卖客户需求,提供超越客户需求的产品和服务,给客户一个不得不购买不可抗拒的理由,从而在市场下降时做到不降反升或低于市场下降速度。赚钱速度,就是从全价值链角度,缩短从接单到最终交付时间,大幅度降低库存,交付周期缩短一半,如此下来,企业的资金周转速度可提升一倍,利润也能获得大幅提升。一句话,有了核心竞争的内力,危机可能更是中小企业实现 弯道超车 的机会。

百度(湖南)营销服务中心副总经理陈花认为,给汽车厂家做配套的中小企业如果希望可持续发展,必须从一开始,就要有前瞻性的提升核心竞争力,并加强对市场信息的掌握与分析,集中资源做到在某一个细分领域有较强优势,同时需借助信息化手段加强对外的市场拓展。只有这样,才能在宏观调控趋紧背景下,获得生存机会。

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