当涂料市场民族品牌红旗还打多久

涂料市场民族品牌：红旗还打多久？

涂料市场民族品牌：红旗还打多久？

2006年05月25日

4月21日，互联惊爆“内幕信息”：中国涂料业民族大旗之桅杆出现倾斜态势，华润涂料已与境外某化工企业“签订转让合同”。

4月28日，华润涂料集团总经办对上述言论进行澄清：基于在全球化经济一体化的背景下，作为一个发展中的现代企业，华润与国外先进的跨国公司合作，引进战略投资者、吸收国际先进技术，实现强强联合，使华润涂料更上一个新的台阶，壮大企业竞争实力，华润涂料现正与法国某大型涂料公司接洽，拟进军铁道机车涂料及汽车内饰涂料等工业漆市场，目前正在就引进其先进技术，以及其参股我集团个别子公司事宜进行协商，协商现仍在进行中。

虽然该信息的在客观事实面前存在一定的夸大宣传，但从华润对外的表态：华润涂料集团开始考虑与国外先进的跨国公司开展合作，吸收技术、资金，并在其子公司进行工业涂料的试点的洽谈。由此可见“洋涂料”与涂料民族品牌融合发展已悄然发生。

中国涂料的发展历程的典型代表顺德涂料的发展历程；

（一）产业萌芽阶段（1958年——1984年）

顺德涂料的萌芽始于1958年，至今有近半个世纪的历史的我市第一家涂料生产厂——龙江化工厂诞生。

（二）产业起步阶段（1985年——1990年）

1985年，金龙油墨公司成立，成为顺德首家亿元企业。1987年金龙油墨正式研制聚氨酯家具漆，使得聚氨酯家具漆不断成熟，形成一股新的经济力量。

（三）无序发展阶段（1991年——1997年）

由于有金龙油墨的各种基础，公司的各路精英纷纷下海建厂从事涂料生产、经营，金龙油墨成为顺德涂料行业的“黄埔军校”。以梁俊谦为首的5位创业者，于1991年8月创办了顺德市桂洲镇四基华润涂料厂，成为今天广东华润涂料有限公司的前身。华润涂料开始从工业产品切入了民用产品生产，开创先河地将聚氨酯家具漆进行全面推广应用，使我国木器装饰涂料不断得到发展。之后又产生了嘉宝莉、鸿昌化工、金冠涂料、神洲涂料、美涂士涂料、汇龙化工、迪邦涂料等众多涂料企业。

（四）蓬勃发展阶段（1998年——2002年）

近年，全国经济的迅猛发展，涂料油漆的需求量也就水涨船高。顺德涂料业与家具业从发展开始就是一个枝头上的两朵花，总体发展是同步进行的。乐从龙江两大家具市场毗邻相连，构成一个巨大而他们严丝合缝、各司其职、高度协同稳定的家具生产销售基地。此外，由于关系密切，涂料生产厂家可从家具生产厂家处得到最新的市场信息，并马上调整产品结构，以迅速适应市场的需求，在这种旺盛的需求和发展下催生了大批各种档次的涂料生产厂家。

（五）品牌整合阶段（2003年至今）

这个阶段还将延续三年左右。顺德涂料企业数量的不断增加，无疑加快了涂料市场的竞争速度。华润涂料提出“5年赶超立邦”，邀请奥美为其重新包装形象并进行推广；嘉宝莉斥巨资投放央视广告，掀起“挑战洋品牌”公关活动；美涂士立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言；鸿昌、华润等相继建立“博士后流动站”……

顺德涂料企业与顺德涂料品牌正在升起。市场是无情的，品牌的优胜劣汰势在必行。顺德涂料最线觉察到危机感，率先实行品牌整合。

涂料经过近20左右蓬勃发展，国内涂料行业发展到今天出现的十大怪现象：

第一怪：该上的没上：应该发展的没发展；

第二怪：不该免的免了：不该是“国家免检”的“免检”了；

第三怪：不该知名的知名了：不是“中国名牌”的成了“中国名牌”；

第四怪：不该说的说了：行业竞争相互诋毁行为可见

第五怪：不该付的付了：地方保护主义下工商专罚外地名牌，名牌陷入巨单罚款处境，地方保护主义的演变成“食之无味，弃之可惜”的鸡肋

第六怪：该做的没做：政府主管部门对行业监管不作为；行业中企业领导不作为、营销人员不作为；

第七怪：真不敌仿真——傍名牌的假名牌泛滥：效仿立邦、多乐士的几合一，各种傍立邦、华润的地方怪胎品牌不断出现在市场并攻击真立邦、华润，使得消费者真假难辨；

第八怪：虚多于实：国家免检，中国名牌产品泛滥，由一品牌通过免检、获得中国名牌称号导致企业下属品牌、下属公司品牌几十个品牌通过免检、全部是中国名牌等；

第九怪：想规范反而更乱：国家的政策标准似乎是专门针对名气品牌，不合格的杂牌在市场反而更猖狂导致市场混乱；企业内部由于人员流动导致产品市场乱像丛生；

第十怪：该死的没死：在国家的标准出台后，本该杀死的小作坊改头换面，摇身变成大公司；在行业原材料风波中，小作坊通过一些手段后化险为夷、死灰复燃。

在涂料营销上存在几大怪状：

第一怪：营销需求信息不对称：在民族企业中，对于市场的信息严重不对称。（1）、厂商信息不对称——涂料零售店、终端销售店、五金油漆店、建材店对于涂料企业的品牌的状况很清晰，而企业对于终端的这些零售店的信息却严重缺乏：有些企业甚至连自己品牌的终端零售店的数量、位置、质量等情况不清楚，更别说竞争对手和所有同行的信息。（2）、厂家和用户信息不对称：在家具厂，各家具厂对各种涂料品牌的质量、价格了如指掌，而厂家对各个区域市场有多少个家具厂、用什么类型产品的厂家、需求量、其他需求却一无所知，销售人员下到市场一线也大部分是走马观花的自己的终端用户的视察，担当钦差大臣。更不用说装修漆市场，没有哪个品牌知道哪个消费者什么时候要装修，而是等消费者要装修用涂料的时候各个品牌在“围攻“消费者，准消费者的市场信息一无所知。

第二怪：国内著名工程招标却无力夺标：国内企业小家子气的经营方式成了企业发展的障碍。涂料老总们总是说：立邦的广告战略不是我们企业的选择，我们就是以承包工程为主。结果立邦涂料广告的铺天盖地恰恰收获了零售客户，也收获了工程承包商的心理。而阿克苏.诺贝尔的资金“狂注”，收获的是地盘营盘，豪赌大片国土，哪个工程不盖在中国国土上？中国的文化古典之一的"故宫"使用韩国DPI得彩公司生产的“优芬”漆，得彩公司也成为目前故宫翻新的指定涂料供应商。民族品牌无力担当承接国内有影响工程的的重任。

第三怪：务虚营销花样层出不穷：“喝漆”秀、 “炒菜“秀、“飞天”秀、“养鱼”秀、等形式务虚宣传不断出现在消费者眼前干扰消费者视线。

第四怪：产品改头换面飞速提升：在产品严重同质化的时代，许多国内民族企业无心提升科技含量，无力开发新产品，在原有产品的质量基础上，将产品改头换面，宣称：第“X”代新产品，功能、质量、价格在原产品上翻番来坑、蒙、拐、骗消费者。

第五怪：企业的论证证书泛滥成灾：整个行业除了3c论证等几个少数国家强制论证证书外，其他各种论证证书只要花几千到几万块钱，全部都可以买到，消费者对于这些假证书无法辨认，对于市场产品的伪劣也就无法辨认。

涂料民族品牌自诞生后就和国有企业在市场下搏天下，发展至今，形成了各自为战、割据分立、经营松散、价格混乱、技术落后、资金匮乏、市场......的混乱局面。

论技术、资金、科研无法和国有企业的差距甚大，和国外先进企业更是无法比拟。在前有虎（国有企业），后有豹（国外企业）的双重夹击下，国内民营企业品牌是狼还是羊？怎样突出重围？怎样进军国际市场？成为当今涂料市场一个沉重的话题。

在过去“逆风抗旗”的时代，华润扮演了“领头狼”的角色。从创立至今，华润涂料的显著成就无不为国人感到自豪。

针对国外洋品牌，华润涂料集团在过去纪念采取了一系列的举措来加强自身实力，意图与洋品牌对抗，这些措施都取得了不可比拟的发展和进步，其主要优化资源的措施有：

1、实现集团品牌整合，重新定位：华润涂料继续高举民族民用涂料品牌NO1的旗帜、捷信漆业努力打造开创国内工程涂料的NO1、大地制漆打造机械设备涂料专业制造商的分开策略，避免集团内品牌市场竞争内耗，整合品牌资源，强化品牌优势，以期成为国内涂料行业的巨头并进军国外。

2、实现营销系统和制造系统分开管理、经营。旗下子公司华润、捷信、大地三大涂料子公司，民用产品全部归属越大销售公司，华润厂、捷信厂、大家庭居室装潢工程质量验收标准DBJ/T01⑷3⑵003地厂为生产基地。各生产基地为满足销售公司需求而按时、按量、按质提供产品。

3、强化营销团队建设，深化服务体系，加强终端竞争力：在全国市场成立联营公司，由越大公司组织人员对旗下终端专卖店进行导购的强化培训、对专卖店的业务人员提供小区业务指导、对消费者深化提供技术服务和免费喷涂等措施。

如今，华润涂料参考资料在考虑和国外企业强强联手，“狼“首领一旦被被吞食，谁来担纲？是嘉宝莉？还是美涂士？是展辰涂料？是上海涂料？还是常州制造？？......

谁敢再挑“本土大旗”，需要的不仅是大气和勇气，还要有实力。华润之外的其它几家“中国名牌”涂料企业不会“稳坐钓鱼台”吧？

莫让别人说“中国涂料死得很悲壮”。怎样提升实力？笔者认为，面对市场现状和自身毛病，还需要从以下几方面入手：

一、深化企业本身内部管理：从生产、研发、销售、服务体系等方面着手，改变以前传统家长管理模式，建立现代科学的管理制度；节能降耗，提高资源利用，内部创造效益；建立各项考核机制，赏罚分明，提高员工积极性。

二、加快研发新产品步伐，重点是水性涂料和纳米涂料，提升产品性能，提2、胶粘剂与水泥沙浆粘结的拉伸粘结强度实验(JGJ144⑵004外墙外保温工程技术规程)；高产品性价比，使得涂料产品成为科技含量较高的产品。

三、深化品牌资源整合，打造强势品牌的强力优势。加快企业内部品牌整合，从高、中、低档区分产品体系。取消量小品牌资源，加大大品牌的宣传、销售、服务投入。

四、深入市场，加快建立全国终端消费市场、零售商群体信息“卫星定位”信息数据库，为销售前线提供精确“打击”的情报。

五、提高行业品牌的形象建设：宣言民族品牌的自身价值,体现民族品牌的价值形象。杜绝、制止不顾企业形象,不顾消费者的利益,总是在欺骗消费者,欺骗自己,生产一些低劣的产品,或是大打擦边球的现象发生。

六、提高品牌宣传档次，停止庸俗（“喝漆”秀、“炒菜”秀等）促销行为，做一些有社会公益价值的形象宣传和促销宣传；

七、加快建立终端服务体系，努力营造涂料——涂装一体化的销售模式，以获取市场竞争优势。

虽然华润这次“签约”只是子公司股份的分配，我们也不必“杞人忧天”。华润涂料这些年成功引导中国涂料走过的道路依旧值得骄傲。

市场毕竟是市场，谁都不敢说“实力永存”。明天也许还有另一个华润站在潮头，带领本土的兄弟们浴血奋战，联合起来做大做强，她依旧是从容的中国人。

中国涂料还是“中国打造”，“中国打造”的涂料也将会走向世界！