决胜新蓝海车企市场下沉再加速种植

发布时间：2020-04-19 19:12:24 阅读：次来源：泡沫箱厂家

决胜新蓝海车企市场下沉再加速

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决胜新蓝海车企市场下沉再加速 12-07-10 08:28 来源：北京商报作者：钱瑜打印手机看新闻

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渠道下沉、营销下沉、布局三四线这些词汇早已不是什么新鲜概念。近年来，各大汽车企业都在积极探索三四线城市的发展之道，然而在行动上却显得十分谨慎。随着车市增速不断减缓，发展三四线城市再度成为了汽车行业亟待解决的课题。

三四线城市刚需旺盛

成车市新动力

一二线城市的饱和、让几乎所有人都意识到三四线城市将是汽车市场的新蓝海。虽然目前中国社会的汽车保有量已超过1亿辆，但是相对于10多亿的人口来说，中国汽车保有量还有非常可观的增长空间。

三四线城市是否足以成为车市未来10年发展的推动力呢？对此，工业和信息化部副部长苏波指出，未来10年中国汽车工业不会再爆发式增长，但三四线城市及农村市场将保障汽车业在未来10年或更长时间的稳定增长。

来自腾讯汽车的一份调查报告指出，以东部、中部以及西部的19个省（自治区、直辖市）的76个百强县市及地级市消费者为样本，在3000余位近一年内有购车计划的消费者中，首次购车人的比例超过一半为51%，换购为26%，增购为23%。也就是说，三四线城市汽车消费目前仍以首次购车为主，刚性需求仍然很强劲。

决胜蓝海

抢占先机

面对巨大的发展机会，市场从不缺少先行者。早在2006年，一汽-大众就率先进行了营销变革，核心是实行区域化战略，将市场、销售、经销商管理、渠道建设等权力前移到各个区域，区域成为市场的主体。今年年初，东风日产更是进行了重大改革，东南西北四大地区营销部的成立和百城翻番项目的启动，宣告东风日产对区域市场的深耕进入了新的阶段。而从实施效果来看，东风日产的这一举动无疑取得了成功。

东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，百城翻番项目中的100个城市都是三四线城市，1-5月这100个城市的增长大概占到全国65%，相当于1/3的存量带动接近2/3的增量，而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量。对于地区营销部，杨嵩同样给予了肯定，我很庆幸做了这项改革，因为今年市场形势很严峻，虽然在完善流程方面我们花了很多精力，但是从营销的工作，包括提升销量这些实质性的举措来讲，节省了不少心力。

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标签：东风日产蓝海市场增速

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