iPhone4S开放裸机销售中电信后发优势初显

继3月9日正式发售以后，3月17日，电信版iPhone 4S正式开放裸机销售。当日，中国电信从自有渠道到电子渠道，再到社会渠道，全方位渠道联动销售，让社会大众初尝“一样的苹果，不一样的滋味”。

销售当日场面火爆

“火爆！”，用这个词来形容电信版iPhone 4S首日销售情况最恰如其分。3月9日当天，全国各地无论是中国电信自有营业厅还是授权门店，都出现了不同程度的用户排队购买iPhone 4S的现象，江苏的首发仪式现场至少有五六百人，北京甚至出现脱销现象。在各大网站、微博上，许多网友发布的现场图片也记录了iPhone 4S销售的火暴场面。

电信版iPhone 4S首发当日即得到用户的热捧，与其销售策略有着极为紧密的关系。根据中国电信的部署，从9日开始，电信版iPhone 4S在全国31个省市的的中国电信自有营业厅、国美、苏宁全国性连锁卖场等约2580家门上市销售。首发当日，网上营业厅、网上商城的发售时间为3月9日凌晨0时；国美、苏宁等社会渠道的发售时间为当天上午9时；自有营业厅及客服热线10000号的发售时间为当天下午14时。与此同时，苹果中国官网亦同步发售CDMA版iPhone 4S。显然，多种渠道全方位的销售模式极大地方便了用户购买，让中国电信在首发当日斩获颇丰。

据了解，从3月2日开始，中国电信便启动了iPhone 4S的预订工作，预订量已经超过20万台。从全国各地的情况来看，各地销售情况良好。截至9日晚，北京电信预约总量近2万台；广东电信的预订数量超过3万台；上海电信自接受预订以来，预售量已超过2.2万部，开售前3天的日均销量预计可达8000部。从用户办理的套餐情况来看，选择289、129和159这三档套餐的用户最多。有中国电信内部人士表示，相信电信版iPhone 4S首日销量将达到iPhone 在华日销量新的记录。

电信版iPhone 4S引发3G市场新一轮竞争

iPhone，因其独特的品质成为手机终端中的超级“明星”，每一代产品的推出都会聚焦社会大众的目光，也正是基于这个原因，电信版iPhone 4S也在中国的3G市场引发了新一轮的竞争。

从中国电信来看，引入电信版iPhone 4S无疑让中国电信拥有了重量级的明星终端，增加了争夺3G高端用户的砝码。同时，从电信版iPhone 4S的价格来看，整体价格比联通便宜100元左右，而且中国电信推出了“存费送机”和“购机送费”销售模式，再配以其高质量的3G网络，极大地提升了用户的使用感知，进一步增强了其3G竞争的优势。

对中国联通来说，电信版iPhone 4S的出现打破了其对苹果终端的垄断，在一定程度上对其3G发展造成了冲击。据了解，在电信版iPhone 4S首发前，中国联通近两个交易日累计跌幅达5.81%，在H股市场上也收出四连阴，其原因不言自明。

针对电信版iPhone 4S的来临，中国联通、中国移动纷纷采取了应对之举。在广告宣传上，面对电信版iPhone 4S铺天盖地的宣传，中国联通发动反击，在微博上大规模宣传联通版iPhone 4S，并在其官网商城开展了相关促销活动；中国移动虽然没有与苹果达成正式的合作，但也推出了一系列的优惠政策、活动。

中电信后发优势开始显现

作为iPhone的运营者，中国电信虽然属于后来者，但其后发优势正逐步显现。

在电信合约计划套餐公布之后，网上即有许多网友和业内人士对电信版iPhone 4S抱以厚望，高质量3G网络和支持流量弹性大的举措被认为是重要因素。

当前，中国已进入移动互联网时代，通过手机上网、娱乐、查信息等已经成为一种潮流。根据中国电信与中国联通的iPhone 4S合约计划对比可以发现，虽然两家运营商的产品总价基本相当，但电信版iPhone 4S套餐内流量相对更多。显然，这更符合移动互联网时代用户的消费习惯。而针对部分用户包月流量可能出现超支而产生高额流量费的情况，中国电信为iPhone 4S用户提供流量超出自动升级的服务，这一支持流量弹性大的举措更解决了许多用户的后顾之忧。

站在运营商的角度，无论引进何种明星终端，其最终目的都是希望通过终端来吸引更多的用户，开拓更大的市场。因此，对运营商而言，引入明星终端仅仅是第一步，如何发挥明星终端效应，特别是通过其强大的功能和配置，配以丰富多彩的应用，为用户提供更好的3G应用服务，让用户得到越来越好的体验和使用，不断提升用户的价值，这才是真正的关键所在。

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