苏宁易购高调卖书国美冷淡

传统卖场B2C网站“大包围”成趋势

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近日，苏宁电器(微博)网上商城“苏宁易购(微博)”高调掀起了网上书店价格战。10月31日，苏宁易购图书频道正式高调上线，并打出了“0元购书”的促销活动，吸引当当(微博)网、京东(微博)商城等也加入图书价格战。记者在苏宁易购网上发现，与消费者对于传统家电卖场开设的网上平台预期不同，苏宁易购力求将自身打造成“一站式综合性平台”，除了图书、服装百货、家居化妆品“什么都卖”，当然也包括旗下各类三电产品。传统家电卖场的“大包围”式网购平台会否成为一种趋势？

文/记者 冯秋瑜

苏宁：卖书卖衣搏流量？

数码、电器、图书、服装、家居、化妆洗护、充值缴费……记者在苏宁易购网上发现，这一家由传统家电卖场开设的网购平台远远超乎了消费者想象，成为了一家类似淘宝、京东的网上“大百货商店”。苏宁电器总裁孙为民(微博)表示：“未来易购还会继续扩充百货、服装类产品，除了不卖生鲜，什么都卖。”

苏宁易购总经理李斌表示，把易购打造成“一站式”的综合购物平台不仅仅是为了提升网站的访问量，在短期内把网站做热。“提高访问量的确可以增强顾客的粘性，但这并不是苏宁易购的最终目的。”“易购的长期发展目标是在10年内达到3000亿元的销售额，其中，电器部分只占30%。”“图书的标准化程度较高，消费者也已经形成了在网上购买的习惯，因此成为我们最先发力的部分。”据了解，苏宁易购上线当天销售的图书数量达到15万册，而此前每天售出的产品只有两万多件。

国美(微博)：先把电器做深做好

对于苏宁易购的“大包围”式出击，国美电器网上商城总经理韩德鹏表示“短期内不会效仿”。“网络的发展日新月异，未来我们的网上商城卖什么都有可能，但一切都要等条件成熟再上马。这可能是大家的策略不同。”

据了解，目前国美拥有两家垂直B2C商城，包括国美官方唯一网上商城——国美电器网上商城()和2010年收购的库巴网(微博)，双品牌战略布局电商市场。韩德鹏表示“目前两家网站的发展相互独立”。针对“未来国美网店是否也会卖百货”的问题，韩德鹏表示，“不排除这种可能，但一切都要等条件成熟再上马。”韩德鹏认为，一个百货类的网站对于采购规模、物流配送和内部管理等各方面都有更高的要求，哪个环节做得不够好，都会影响消费者的购物感受。“国美的网上商城是依托了超千亿元的采购规模、完善的物流配送体系和先进的信息化平台才上马的，每一件商品从顾客的选择到条码配送都有完善成熟的步骤，对于消费者的售后来说更有保障。”

专家：“大包围”网购是必然趋势

业内专家认为，“大包围”式的网购必将是未来的发展趋势。帕勒咨询公司资深董事罗清启(微博)认为，苏宁易购既卖衣服又卖书，其实是业内非常重要的发展讯号。“国美、苏宁是目前中国最有价值的连锁门店资产，巨大的国内百货业没有连锁，IT业也没有，只有国美、苏宁。网购的未来一定要依托于资金实力、规模效益与物流配送，而中国最大的物流配送系统掌握在这两家连锁手中。”罗清启认为，苏宁易购的综合化战略“进可攻退可守”，“书籍、服装是小件物流配送，电器是大件物流，综合化的结果将是最好地整合卡车、摩托车的物流配送流程，最大限度地降低物流成本，这对于现有的网上商城是最有力的冲击。”

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