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不需销售的SaaS工具Atlassian估值33亿美元准备上市了新日

发布时间:2020-01-16 03:00:13 阅读: 来源:泡沫箱厂家

猎云网11月16日报道(编译:孙媛)

Atlassian,一家致力于提高团队高效协作性的软件公司,在周一登记,准备上市。这家公司之所以格外显眼还在于其花费较少的市场营销成本。

Atlassian成立于2002年,两位联合创始人分别是Scott Farquhar(CEO)和Mike Cannon-Brookes,该公司专门开发软件工具,帮助企业工作人员协同工作,让企业员工在任何地方都能随意存储并访问文件。

据它的F1文件显示,2015年上半年Atlassian在市场营销上花费了6790万美元,只占总收入(3.195亿美元)的21%。这个比例同比前两年微微上调,2014年公司市场营销花费占比16%,2013年为12.5%。

这是不寻常的一步,尤其是对于这家新兴的SaaS公司来说。很多上市公司一般都会在市场营销方面花费大量的金钱去赢得客户,认为这笔费用物超所值。

Tomasz Tunguz是风投企业Redpoint Ventures的合伙人,曾在他的博客中写道:在头三年,SaaS公司平均将会在市场营销上花费80%-120%的收入。创办5年以上的企业将会在稳定期花费约50%的收入。

Salesforce是SaaS领域的先锋,2013年当它递交S1文件时,将56%的收入投入了市场营销。另一家SaaS领头企业Workday,在S1文件中表示将45%的收入用于市场营销。其他一些小企业,例如HubSpot,去年上市时市场营销花费占比64%。

还有一些极端的案例,Box在2013年竟然将2倍的收入花费在了市场营销上,2014年它首次申请上市。

企业会在市场营销上花费如此高额的费用有很多原因,例如销售周期长、劝服客户将业务放置云端存在诸多困难等。

但Atlassian却不走寻常路,单单依靠口碑宣传和病毒式营销。它甚至表示公司接下来的发展必须维持目前这个战略:传统软件企业倾向于直销模式,并习惯面对较长的销售周期、复杂的客户需求和大量的前期销售成本,而我们则更倾向于使用病毒式营销模型来获取新用户。通过口碑宣传,我们无需投入高额的市场营销费用,也能够建立品牌。

“我们不直销,我们的销售模型也不涵盖传统的个人定额销售指标。虽然我们相信在无需扩招企业销售人员的情况下,我们的商业模型可以继续扩大市场规模,但我们的病毒式营销模型可能不会像之前那样成功,缺乏直销模式也可能阻碍我们未来的发展步伐。”

Atlassian表示最近公司已经添加了一些市场人员,但在这一块上还未制定投入大量金额的计划。

Atlassian在陈述中写道:“虽然我们期望在市场营销上投入的费用能够持续增长,但我们并不想过分投入巨额资产,也不希望把市场营销费用作为总收入的一部分来增加未来收益。”

此外,Atlassian在获取大客户上完全没有问题,S1上表明Atlassian有864名客户“2015财年至少投入了5万美元”,这些客户包括Adobe、Visa和Toyota。

Source:BI

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